5 ключевых показателей, которые влияют на рост продаж Вашего бизнеса

Система продаж вашего бизнеса

Чтобы эффективно реализовать систему продаж, важно понимать, на основе каких показателей она строится. Если все пять составляющих проработаны качественно, можно говорить о росте.

Следует обратить внимание на:

  • входящий поток – потенциальные клиенты, которые узнают о вашей компании из сторонних источников;
  • первая покупка – факт превращения потенциального клиента в реального покупателя;
  • средний чек – сумма, которую оставляет вам клиент за одну покупку;
  • повторные продажи – работа по превращению клиентов в постоянных покупателей;
  • прибыль – сумма, которая извлекается из продажи.

Формула успешного бизнеса

К этой формуле должен регулярно обращаться каждый бизнесмен. В ней содержатся все составляющие успешного ведения и развития бизнеса.

Вывести формулу можно последовательно:

Прибыль = объем продаж * маржу или процент прибыли, формирующийся от себестоимости продукции (М).

Объем продаж = количество клиентов * средний доход с каждого клиента.

Количество клиентов определяется как произведение числа потенциальных клиентов (К) на коэффициент конверсии или процентное соотношение потенциальных клиентов, превратившихся в реальных(Cv).

Средний доход с клиента = средняя сумма покупки($) * количество покупок за месяц (#).

Таким образом объем продаж представляет собой формулу leads*Cv *$ * #, где leads – число потенциальных клиентов.

Прибыль можно рассчитать по формуле: М*leads*Cv*$ *#

Чтобы увеличить продажи, предпринимателю следует работать над каждым показателем в формуле. Налаживание четких процессов по каждому направлению позволит выстроить идеальную систему, а значит, повысить рентабельность деятельности организации.

В следующих материалах речь пойдет о практических способах увеличения каждого из показателей.

Но не стоит забывать, что любая компания должна грамотно вести бухгалтерский и налоговый учет. Доверить этот вопрос лучше профессионалам.

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

Вы должны быть авторизованы, чтобы разместить комментарий.

Бухгалтерская услуги
“ЭСФИРЬ”
Адрес офиса
г. Хабаровск Краснореченская 187
ИНН 2723185438 огрн 1162724056186
email: ela-16@yandex.ru
Разработка сайта: Бухгалтерия как бизнес
Получить консультацию

Ваше имя (обязательно)

Ваш номер телефона (обязательно)

Отправляя заявку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

×
Оставить заявку

Ваше имя (обязательно)

Ваш номер телефона (обязательно)

Отправляя заявку Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

×