Чтобы эффективно реализовать систему продаж, важно понимать, на основе каких показателей она строится. Если все пять составляющих проработаны качественно, можно говорить о росте.

Следует обратить внимание на:

• входящий поток – потенциальные клиенты, которые узнают о вашей компании из сторонних источников;
• первая покупка – факт превращения потенциального клиента в реального покупателя;
• средний чек – сумма, которую оставляет вам клиент за одну покупку;
• повторные продажи – работа по превращению клиентов в постоянных покупателей;
• прибыль – сумма, которая извлекается из продажи.

Формула успешного бизнеса

К этой формуле должен регулярно обращаться каждый бизнесмен. В ней содержатся все составляющие успешного ведения и развития бизнеса.

Вывести формулу можно последовательно:

Прибыль = объем продаж * маржу или процент прибыли, формирующийся от себестоимости продукции (М).

Объем продаж = количество клиентов * средний доход с каждого клиента.

Количество клиентов определяется как произведение числа потенциальных клиентов (К) на коэффициент конверсии или процентное соотношение потенциальных клиентов, превратившихся в реальных(Cv).

Средний доход с клиента = средняя сумма покупки($) * количество покупок за месяц (#).

Таким образом объем продаж представляет собой формулу leads*Cv *$ * #, где leads – число потенциальных клиентов.

Прибыль можно рассчитать по формуле: М*leads*Cv*$ *#

Чтобы увеличить продажи, предпринимателю следует работать над каждым показателем в формуле. Налаживание четких процессов по каждому направлению позволит выстроить идеальную систему, а значит, повысить рентабельность деятельности организации.

В следующих материалах речь пойдет о практических способах увеличения каждого из показателей.

Но не стоит забывать, что любая компания должна грамотно вести бухгалтерский и налоговый учет. Доверить этот вопрос лучше профессионалам.