В предыдущем материале мы подробно рассмотрели, из каких пяти показателей складывается рост продаж в бизнесе. Теперь настало время внедрить более конкретные рекомендации. Сегодня речь пойдет об увеличении суммы среднего чека.

Попробуйте предложить клиенту:

• более дорогой товар;
• большее количество товара;
• сопутствующие товары.

Продажа более дорогого товара

Если понятно, что потенциальный клиент уже нацелен на покупку, можно попробовать продать ему более дорогой товар. При этом нужно объяснить про преимущества более затратной на первый взгляд покупки.

Даже применяя этот метод в незатейливой форме, через некоторое время можно будет заметить, как изменились показатели продаж.

Продать еще больше товара

Когда продажа уже состоялась, нужно предложить клиенту закупить больше товара. В это время важно сделать акцент на выгоде для покупателя. Например, отлично работает схема «три по цене двух».

На первый взгляд кажется, что это просто. И эта схема действительно работает.

Делаем акцент на сопутствующие товары

Отличный пример: когда Вы заказываете чашку кофе в кафе, официант ненавязчиво интересуется о том, какой десерт лучше подать. При затруднении с выбором он презентует несколько видов пирожных. В результате покупатель приобрел не только кофе, но и сладкое к нему.

При этом сумма чека увеличивается в два раза.

Такая стратегия отлично работает в компьютерных магазинах, где хорошо продаются аксессуары, в автосалонах, в магазинах бытовой техники.

Увеличить прибыль еще больше можно, используя сразу несколько стратегий продаж. Можно экспериментировать, добавлять новые акции.

Главное, при проведении таких экспериментов не забывать грамотно вести бухгалтерский и налоговый учет. Предлагаем доверить этот вопрос профессионалам, переведя отчетность на аутсорсинг.